工行抚州临川支行全面加快和提升分期付款业务市场占比份额

     今年以来，工行抚州临川支行从多途径、多渠道上入手，抢占市场，挖掘潜力，全面加快和提升分期付款业务市场占比份额。

    一、加强市场走访，扎实推动精准营销。该行高度重视发展信用卡业务，行领导组织客户经理全面走访营销合作商户、辖区的汽车4S店、大型超市、家电专卖场、零售商户，只要捕捉到了客户的分期付款需求预期，就不失时机强力推介，将业务营销渗透进去。

    二、强化高效服务，营造良好用卡环境。该行明确专人负责分期付款业务接待、办理，为客户建立“绿色通道”，大大地缩短客户等待时间，高效的工作作风得到客户的认可和赞许。当商家POS机出现问题，专管员就及时上门处理，在自身无法解决的情况下，立即联系外包公司并督促修理，银商联手，营造良好的用卡环境。

    三、紧抓目标跟进，积极做好客商服务。该行切实加强对客商的积极合作，深入跟进客商需求和发展重点，特别是要盯紧客商对分期付款业务的发展动向和客户群体，注重对市场发展态势、同业运行动态、客户分布情况的分折和研究，适时调整措施，有效挖掘市场潜力，实现客商合作和分期付款业务发展最大化。

    四、关注消费趋势，有效拓展消费资源。该行加大市场营销力度，密切关注市场消费趋势，特别是要加大对阶段性市场释放的消费升温监控力度，抢抓客户掀起的装修、购车、购房、电器等消费有利商机，以多元化的业务推介和营销方式，积极促进和带动大宗消费群体为目标的分期付款业务营销工作，有效拓展消费资源。

    五、拓展新型业务，强抓业务拓展机遇。该行领导高度重视小微商户逸贷公司卡分期付款业务营销工作，员工思想认识高度集中统一，始终将小微商户逸贷公司卡分期付款业务营销作为个金业务营销的一项重要工作内容，支行领导要求员工深挖市场，强抓机遇，以小微商户逸贷公司卡分期付款业务拓展为契入点，依托建材市场，不断深入的的对该行小微商户逸贷公司卡分期付款业务进行宣传和营销。