农行辽阳分行信贷业务经营实现提速增效

 今年以来，农行辽宁辽阳分行紧紧围绕总省行经营发展思路，采取有力措施，狠抓个贷业务发展，个贷业务增长份额在同业持续保持领先地位。截至4月末，该行个贷增量为2.4亿元，继续保持“四大行”第１位。

辽阳分行通过制定个贷条线营销考核方案、完善考评体系、强化宣传督导，有效调动了各行营销积极性。工作中，该行逐步加强了与优质客户、优质项目的合作力度，主管行长、部门经理经常深入房地产开发企业，了解客户资金需求，掌握市场动态，听取客户对我行在产品特征、服务水平等方面的意见或建议。并动员客户经理积极寻找市场，深挖优质楼盘开发项目资源，确保了“货源”充足，也有效解决了部分城区支行个贷业务空心化现状。同时，该行还注重客户经理业务技能的培训与管理，不断加强营销宣传工作，先后组织相关人员对重点产品营销要点、业务流程进行了重点培训；组织各支行与相关前台业务部门开展“六走进”客户营销活动，广泛宣传个人住房贷款、个人商用房贷款、助业贷款、“房抵贷”等业务品种，提升产品渗透率和综合竞争力。据悉，至9月末，该行的个人商用房贷款较上年多投放557万元，商业物业抵押贷款实现“零”的突破，已累计投放695万元，进一步丰富了个贷业务品种。

为实现个贷业务产品有效捆绑营销，该行根据省分行相关制度办法，研究制定了《辽阳分行“存贷通”专项营销方案》，明确营销目标和任务，对于签约一户“存贷通”客户给予一定额度的奖励政策，由个贷中心进行全种督促、监测，确保了此项业务有序开展。至4月中旬，该行的“存贷通”签约存量达171户，在全省系统内排名位居前列。