工行抚州分行实现公司存款稳定增长

     今年以来，工行抚州分行实施“大扩户工程”，加大营销力度，强化工作措施，加快推进结构调整和业务转型，公司业务竞争力得到显著提升。截止5月17日，公司存款较年初增长8.21％。公司存款实现了稳中有升发展的良好局面。

    一、突出重点，全力扩户。该行深入实施“大扩户、大营销”战略。一是加强与招商局、工商局、园区、招投标中心等部门的沟通联系，抢占信息源头；二是坚持大客户和中小客户并重，城区市场和县域市场并重，全面拓展公司客户;三是通过各项有效措施努力扩大与丰富信贷客户群体今年净增信贷客户28户，以货款归行率为抓手，做好有贷户存款工作。

    二、加大对有贷户资金流动的监测力度。一是关注有贷户大额资金流向，掌握客户的资金流和现金流，开展联动营销，力争资金在本行体内循环，提高资金的留存率；二是做好货款回笼的跟踪工作，提高对有贷户存款的控制；突出存贷比管理，实行货款归行的硬约束，解决部分有贷户资金回笼不及时或归行不到位的现象，提高公司存款。

    三、坚持“贷款存款两手抓”，强化以贷引存力度，切实增强贷款对存款业务的拉动效应。在目前信贷规模总体十分紧张的情况下，将存款份额作为本行议价的条件之一，有效配置信贷资源，优先保障能够给本行带来存款的客户的信贷需求，减少“裸贷”现象，实现存款贷款的协同快速发展。

    四、加强供应链营销。加强贷款户供应链客户群体的账户营销，通过贸易融资、票据结算等业务吸引上下游客户存款。对新建及未在本行开户的客户加强挖转力度，确保核心客户和重点项目上下游资金在本行系统内流动和沉淀。