建行淮安分行模板化形式拓展中高端客户

    建行江苏省淮安分行以五步走的模板化形式拓展中高端客户，夯实发展基础。第一步：由分行大零委牵头，统筹相关部门锁定苏通卡客户、个贷客户、信用卡高消费客户、1-5万临界客户、高管类客户及“千家万户”客户等“六类客户”作为拓展目标，通过大数据挖掘筛选目标客户清单下发给网点，让网点精准营销。第二步：为每类客户群体定制个性化的产品组合，指导营销，以提高营销成功率。第三步：采取标准化模板管理，对不同岗位的员工下达差别化营销目标。第四步：建立奖惩机制，每周对先进营销人员进行及时的表彰激励，对落后网点进行督导帮扶。第五步：强化过程跟踪和指导，使压力传导常态化，并及时复制先进经验全分行推广。