工行宿迁分行持续发力“三农”服务

 近年来，工行宿迁分行在抓好农村市场拓展中，注重结合区域实际，采取针对性营销措施，使服务“三农”的渠道逐步得以拓宽。

该行注重抓好储蓄存款重要来源之一的农村外出务工人员，充分抓住春节期间外出务工人员返乡高峰期，农村地区人流量大，资金丰富，客户储蓄意愿高的契机，要求各县域支行对所辖乡、镇政府、村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，拿出有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体，发挥村干部等关键客户的重要作用，依托当地劳务输出机构，集中开展上门营销。并紧密结合中储粮一卡通粮食收购项目，加快三县两区购销合作社的对接工作，对已发放售粮款，筛选出前10%及售粮款在100万元以上的种粮大户或粮食经纪人进行重点营销，运用福农卡、贵金属、大额存单等产品，吸引务工返乡人员和富裕涉农客户。

    为有效支持“三农”企业，拓展“两权”抵押贷款，该行以泗洪支行为“两权”抵押试点行，以农村承包土地的经营权抵押贷款为突破口，将“两权”抵押贷款的推进作为政治任务确保完成。首先对泗洪县所有农村承包土地的经营权情况进行全面摸底，选取拥有农村承包土地的经营权的某公司作为贷款主体，同时积极协调泗洪县相关部门，解决了关于农村承包土地的经营权抵押登记的问题，完成了“两权”抵押贷款500万元申请与审批工作。两权抵押贷款是党的十九大确定的重点改革任务，是农村金融制度的重要创新，是金融精准扶贫的具体体现，也是普惠金融理念引领扶贫开发金融服务的延伸，具有里程牌的重大意义。

    该行还针对江苏益客集团上下游企业实际情况，多次走访调查，对益客集团全产业链模式发展模式、行业前景分析等情况进行调研分析，制定《江苏益客集团供应链融资需求及方案》，确定了“益农贷”运作模式：即由核心企业江苏益客集团推荐上游养殖户，苏农担提供部分资金保证，银行发放贷款。目前已向其上游养殖户相继发放供应链融资2户、250万元，开启了与江苏益客供应链合作关系，成功探索出了依托核心企业供应链信贷融资新业务。