邮储银行峡江县支行积极开展“走政府、走园区、走企业”专题营销活动

县支行为密切银政、银企合作关系，决定在全县范围内开展“走政府、走园区、走企业”专题营销活动。 通过走访各级政府相关部门、战略大客户以及小企业获客平台，对接好吉安市政府重大项目、与我行战略客户合作取得实质性进展，并通过小企业获客平台，做好小企业客户资源储备。通过有针对性的走访活动达到如下目标：一是夯实各分支行与政府部门、企业、获客平台等的合作关系；二是通过“三走”活动发现客户需求，完善我分行产品、提高服务水平，实现每个县（市）支行至少开发一项新产品或新业务；三是通过“三走”活动，提高营销团队市场开拓能力，拓宽市场范围；四是通过“三走”活动，密切市县行之间，业务板块之间协作，并整合各类资源，提高客户综合贡献度；五是通过“三走”活动，加强我分行对外宣传，提升邮储银行品牌影响力。

一、高度重视，加强组织

 支行高度重视此次三走活动，加强组织领导，一把手亲自挂帅，落实活动各项要求，一要做好公司客户及其上下游小企业客户的走访工作，不断拓宽与客户的合作范围，切实提高客户的综合贡献。二要积极对接小企业获客平台，对前期已建立合作关系的平台，要进一步深化合作，扩大合作成果；对尚未建立合作关系的平台，要加强走访对接，尽早建立合作关系，不断拓展小企业客户群。

二、资源倾斜，优先支持

 县支行应倾斜资源，支持公司客户及其上下游客户、小企业、三农、消费信贷获客平台营销拓展工作。在信贷支持方面，提供额度保障。根据实际情况，选择性加快审查速度，提供绿色通道。在价格优惠方面，立足综合收益，在权限范围内给予价格优惠。在人员配备方面，遴选优秀的客户经理参与公司客户及其上下游客户的营销及服务工作。

三、风险控制，严守底线

 县支行在拓展客户或小企业获客平台的同时，要严守风险底线，切实采取有效的风险防范措施，防范各类潜在风险，重点关注信用风险、市场风险和操作风险。