工行朔州牡丹支行统一认识联动营销对公理财业务取得突破

 工行朔州牡丹支行针对本行对公理财业务发展现状，积极谋划部署，克服客户结构、企业性质等不利因素，对公理财业务取得重大突破。

一、转变经营理念，统一思想认识，凝聚团队合力。该行行长在行办会上要求大家统一思想认识，重视对公理财业务的发展，认识到它不仅仅给本行带来可观的中间业务收入，更重要的是能够丰富业务品种，满足客户需求，挖掘增值服务，提高客户对本行的依存度。
  二、筛选客户，分析需求，对接产品。该行筛选出一批存款数额较大的客户，针对客户的企业性质、财务制度要求、风险偏好以及潜在需求，逐户进行分析，并针对各种对公理财产品的卖点和优势逐户进行产品对接。
  三、确定营销目标，丰富营销手段，专人跟进，重点突破。该行在需求分析和产品对接的基础上，确定营销目标和产品，并针对不同客户采取不同的营销策略，支行行长督办，专人跟进，联动营销，取得了明显成效。