工行江西赣州分行拓市场强营销力争经营发展取得新突破

     今年二季度以来，工商银行江西赣州分行进一步巩固旺季增存成果，强化定向营销，加强存贷联动，严控客户和存款流失，在此基础上将精力转到统筹业务协调发展上，主要是对影响经营发展的重点业务加大营销力度，深入拓展市场，推进储蓄存款、对公存款和公司信贷市场营销取得新突破。

  抓好农村市场深入拓展。立足当地市场特点，积极探索市场拓展新路。重点抓好信息渠道建立、服务渠道延伸、营销团队组建和产品业务营销等工作。如在信息渠道建立上，择优营销相对富裕的重点村镇镇长、村长或支书，充分利用村镇干部在当地人头熟、地形熟、情况熟的“三熟”优势，因地制宜尝试采用融资切入型、行政推动型、代理宣传型等营销模式，积极组织形式多样的营销活动。在服务渠道延伸上，采取“1+N”营销模式，提高网点辐射面。在营销团队组建上，各县支行根据实际组建外勤客户经理或零基客户经理团队，定期到资源丰富的乡镇开展福农卡、理财、保险等重点产品集中营销活动，探索“底薪+提成”的考核模式，充分调动零基客户经理“行商”的积极性。

  抓好代发工资市场深入拓展。把代发工资业务作为一项重点业务来抓，加强代发工资业务考核，并配套营销费用。严格落实好代发工资业务营销指引，以薪管家综合服务为抓手，抓好产品渗透，提高留存率。

  抓好机构市场深入拓展。一是提升财政、社保、公积金领域市场份额，进一步密切与当地政府和相关部门沟通联系，在财政统发、账户开立和资金归集等方面争取支持和主动。二是提升机构优质客户占比。重点抓好检察院、法院、公安、交警、消防等政法系统资金和账户的营销维护；依托工商E线通等横向联网平台，从源头上抓好企事业单位基本账户的开立工作，借助大额资金流向监控管理平台信息开展扩户工作，以供应链融资、商品融资开展核心企业链式营销。三是紧盯科教文卫和住建系统客户重大项目，重点突破民生领域市场，在房产质量保证金、住房维修资金归集上取得新进展，三甲以上医院、院校及重点中学的营销挖转也加快进度。四是努力拓展安心帐户等新的托管业务种类，实现托管业务面的拓展和质的提升。

  抓好信贷市场深入拓展。对产业化龙头企业、政府集中采购供应领域优质企业、调查梳理出的客户、招商引资签约项目开展逐户营销，以优化贷款结构为要求拓展新业务。强力推进项目项下的供应链融资业务，逐步将项目贷款相关的法人业务和个人业务、表内业务和表外业务、自营业务和代理业务全部纳入工行；切实抓好经营物业型贷款营销工作，对符合条件的小微企业进行调查和筛选，抓紧时间完成尽职调查和上报审批流程，使这项业务成为小企业信贷业务新的增长点；稳步推进优质企业的设备购置贷款，力争实现该项业务零的突破；继续抓好小微金融业务营销，竞争园区内优质客户，完善工作机制加快投放进度。