工行沧州福宾支行加强联动促进私人银行业务发展

私人银行客户作为高端客户群，一直是工行沧州福宾支行个人业务的发展重点。近日，在接到总行发行优势理财产品通知后，该行立即行动，组织各专业加强联动、分头出击，共同开展营销活动，取得良好效果。

列明目标，逐一对接。通过财富顾问对系统客户进行梳理，列出四类目标客户：现金管理类产品余额超过100万客户、外行资金实力雄厚客户、近期产品到期可承接客户、曾经产品未达收益客户，共寻找列出多位目标客户，进行逐一电话外拨，精准营销。

加强沟通，灵活话术。为提高营销效果，该行实行联动营销，采取有效措施，共同开展突破式营销，收到良好成效。一是针对现金管理类产品余额大于100万客户，交流重点为现金管理类产品收益率较低，周末资金使用不灵活，而区域定制产品收益高，且周末急需用钱可自助质押贷款，灵活方便且有利差。二是对外行资金实力雄厚客户，则以其所在行理财产品对比我行区域定制产品，用数据说话，凸现产品优势。

有效组织，现场抢购。由于区域定制产品第一批定制名单已接近规模上限，因此在起售当天，该行积极组织多部门联动，主动安排人员前往意向客户住所，现场指导客户抢购。