主动上门拜访。行领导亲自带领相关人员对县委、政府、财政、教育等重点机构客户进行了拜访,听取对我行工作的意见和建议,并就加大合作进行座谈;抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机,加大对客户的营销力度,实现多次挖转成功