| “拓源行动”启动以来，农行阜新市行营业部持续“外拓”发力，秉持“一站式”服务准则，不断深化“公私联动”效力，持续扩大“拓源行动”战果，累积营销掌银146户，信用卡124张，带动产品综合营销成效显著。 一、前期服务到位 坚持为客户提供“一站式”服务，把代发工资业务作为发展客户，带动综合营销的重要抓手。对代发工资业务进展过程中客户的问题做到有问必答，对客户的业务诉求做到尽心尽力，不断深化银企合作关系，提升客户满意度。前期充分利用分装卡袋，积极推介我行个人网银、掌银产品，吸引单位员工关注我行个人业务，为后续“六走进”工作开展做足铺垫。 二、跟进营销发力 坚持巩固与代发工资单位的合作关系，不断渗透营销我行各项个人产品。通过清晰讲解各项产品优势及其与代发业务的密切关联性，最终得到了各单位负责人的认可。提前预订安排各单位办理业务时间及地点，既做好“网点阵地”业务办理工作，也促使“上门服务”工作顺利进行。 三、走进单位厂区 克服行内人员紧张困难，灵活调配人力资源，成立“网点+机关”构成的外拓专项小组，走进企事业单位、走进厂区园区，为单位职工提供卡片激活、掌银办理、信用卡推荐等在内的“打包”办理。全面满足单位需求，为各单位职工提供真正的便利。 |
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