建行淮安分行创新推行“房贷联动办卡”模式

    建行江苏省淮安分行坚持“客户共享、产品集成、平台服务、创新引领”的理念，创新思路，推行“房贷联动办卡”模式，通过房贷业务拓宽信用卡客户渠道，实现联动办卡。一是思路聚焦一点，达成统一战略共识。佛山市分行明确信用卡业务渗透到所有的业务的思路，聚焦于优质客户的来源，并重点挖潜房贷业务，利用房贷客户优质的“蓄水池”，联动开办信用卡，形成“有房有贷有卡有分期”的良性循环。二是团队融合一线，形成高效协作机制。分行信用卡团队与房金团队加强融合，实现客户与产品共享。在个贷业务的推广上，房金团队重点强调信用卡配卡的工作要求，要求网点营销个贷业务同时营销建行信用卡，房金团队在受理网点的房贷业务申请时，加强对有无配备信用卡的检查。信用卡团队与房金团队每周召开业务发展会议，对房贷联动办卡情况，进行阶段性总结和分析。四是营销深挖一链，激发客户潜力价值。在房贷联动办卡方面，注重总结经验与方法，引导基层支行与网点重视客户背后价值链的深挖：对房地产企业的员工的挖潜；延伸营销房贷客户的亲属与同事；锁定任职高管的房贷客户背后的企业，深挖企业员工资源。通过客户上下游价值链的深度挖潜，实现效益的最大化。