工行山西侯马支行拓展票据贴现业务成效明显

        今年以来，工行山西侯马支行紧抓优质客户资源，主动出击，奋力营销，全力开展票据贴现业务，取得明显成效。
        一、强化推动机制，增强工作主动性。该行将票据业务作为推进资产业务转型的重点，行领导多次组织辖内对公客户经理，召开票据贴现业务专题会议，研究票据贴现的营销重点与难点，集思广益，统一思想。同时，制定考核奖惩办法，明确权责，任务到人，强化跟踪督导，增强了营销人员的工作积极性与主动性。
        二、加强重点营销，竞争关键票源。面对优质票源激烈竞争的市场形势，该行围绕重点客户，主动出击，找准票源信息，明确专人，实行“一对一”跟进维护，行领导带领营销人员开展重点攻关，做好沟通协调，取得企业信任和支持，实现了对大客户竞争的突破。
        三、加强客户服务，提高贴现效率。为提高服务效率，该行客户经理主动深入重点企业走访，了解企业生产经营情况、结算方式以及上下游主要客户情况，摸清票据流向，掌握客户需求信息。同时对争揽的票源，抢抓窗口机遇期，加班加点，加强与上级行沟通协调，各环节分工明确，配合联动，发挥整体功能，以最快的效率、高质量的服务完成电票贴现手续，在满足客户融资需求同时，提升我行综合收益水平。