工行山西侯马支行积极推动个人住房贷款业务发展

        今年以来，工行山西侯马支行紧紧把握个人住房信贷市场发展机遇，早谋划，早行动，积极抢抓按揭资源，强力推进个人住房贷款业务快速、健康发展。
        一、挖潜二手房，巩固二手房优势。该行将二手房贷款作为发展住房贷款的核心任务，将连锁多、规模大、口碑佳的二手房中介作为营销和挖潜的重点，整合网点二手房中介资源，进行实名制管理，对于业务合作时间长、业务发展潜力大的中介机构，加大资源投入力度，加强日常维护工作。
        二、拓展新楼盘，提升一手房份额。该行积极实行新楼盘拓展奖励政策，鼓励全员参与楼盘营销，坚持“走出去”营销楼盘的发展策略。对于目前已达成合作协议的楼盘，要求营销人员持续跟踪服务，通过主动对接实现营销主动，争取一手房贷款份额的提升。
        三、创新组合营销，满足客户需求。该行实施批量化、个性化并重的方案营销，配套组合营销工银e分期、公务员逸贷、汽车分期付款、精准营销信用卡、网上银行、工银融e联等相关业务，找准目标客户，充分挖掘住房贷款客户综合价值，满足客户需求，促进个贷业务全方位发展。