几年来，农行连山支行持续强化客户经理队伍建设，推动了产品营销工作，促进了业务的有效发展，个人贷款、汽车专项分期等业务均实现特色发展目标。一是成立营销团队。该行将支行机关公司、个人业务客户经理及部分网点客户经理进行整合，成立了功能明确的营销团队，有计划系统开展营销工作。二是强化考核激励。出台年度客户经理营销方案，取消客户经理绩效工资，收入凭计价，匹配营销费用，多劳多得，激发客户经理工作热情。三是明确营销侧重。该行结合客户经理自身优势，引导客户经理明确侧重营销的产品，统筹安排公司、个人、汽车专项分期等产品营销人员，各司其职，分工协作，确保了业务营销效果。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
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