“改革开放看工行”:工行咸阳彩虹支行开展e分期季末指标冲刺竞赛成效显著

     工行咸阳彩虹支行强力开展全员“e分期”业务指标冲刺竞赛活动，紧抓“e分期”优惠营销契机，制定绩效考核办法，强化业务学习培训，积极参与体验营销，提高营销技巧，多举措业务宣传，加大队目标客户的营销力度，营销效果显著。
     一、绩效考核驱动。为冲刺季末“e分期”指标任务，该行制定季末冲刺绩效考核办法，实施双重奖励，在分行产品计价的基础上，支行又增加奖励，强力调动员工营销的积极性。
     二、强化学习交流。“e分期”是一项新业务，需向持有工行信用卡的特定客户进行推荐营销，该行利用晨会夕会时间，专题组织员工学习“e分期”业务的特点与卖点，学习交流营销心得，增强营销成功率。
     三、做好业务宣传。在学习掌握新产品的特点与卖点的基础上，，增强业务营销体验，加强营销话术的演练，通过微沙龙、LED屏、电话联系、走访客户等举措强化业务宣传，选准目标客户，提高营销的成功率。