工行江西赣州分行全力促进普惠金融业务提质增效

          为加快普惠金融业务发展，工商银行江西赣州分行于2018年6月30日专门组建普惠金融事业部，同时各县（市、区）一级支行也同时成立普惠金融营销团队，专门负责当地普惠金融业务营销与拓展。目前该行普惠金融事业部和小微企业中心是二块牌子一套人马。同时为强化职能，该行将票据业务也整合进入普惠事业部，从而有助于小微企业票据贴现业务和企业票据池业务的发展。 
            精细优选精选信贷客户。一是在客户领域，主要推行小微民营企业目标客户库管理，大力支持符合国家产业和环保政策的实体经济小微民营企业，特别是大力开拓从事现代制造业现代服务业、旅游文化、战略性新兴产品的“专精特新”民营企业，拓展工业园区、科技园区、特色园区民营企业融资，推进营销各类商品交易市场尤其是大型优质市场的企业，产业集群中的“小而强”“小而优”企业市场，并把目标客户层层分解落实到每个支行、每个客户经理，发动全行，整体联动，对有信贷需求的民营客户进行营销与管理。二是把控实质性风险，做优信贷业务。坚持遴选主流行业客户和非主流行业的优质客户，既走优质客户战略，又防止“捡进篮子里都是菜”，关注民营企业客户的原始信用积累，重点调查企业的行业技术能力水平、地位，突出聚焦主业和现金流的负债覆盖能力，贷款存续期内的变化方向及可持续程度等，通过严把准入关有效防止病从口入，在风险可控的前提下，保证贷款顺利营销发放。2018年该行累计扩展新客户107户，累计新增贷款总额18500万元。新增贷款不良率为零。 
        抓好新产品营销。2018年该行积极营销总、省行小微企业新产品，通过新产品拓展市场取得一定成效，通过产品创新，满足民营企业融资“短、小、频、急”的需求特点。如推出工银快易贷和工银商户快易贷均为纯信用贷款，审批时间短，发放速度快。2018年以来该行共发放工银快易贷79户，金额5261万元；营销商户快易贷13户，金额310万元；办理票据池业务16户，金额763万元；办理经营快贷26户，1374万元。通过新产品营销为开拓民营企业市场提供了新活力、新动力。 
          切实缓解企业经营压力。该行为切实降低小微企业经营压力，对信用记录良好，经营正常的小微企业办理无本续贷业务，从而避免民营企业因归还到期贷款，筹集资金产生的压力与融资费用，切实降低了小微企业融资成本与资金压力，为企业融资提供了极大的便利。2018年以来，该行累计办理无本续贷业务3.97亿元。 
认真做好票据工作。一是继续通过机制引导，调动全行员工特别是一线客户经理营销票据贴现的积极性。二是继续做好票据大户资源的稳定增长工作，三是保持与人行相关部门经常性的联系与沟通，精细管理，在再贴现资金规模急张的情况下，该行再贴现份额不降反升。四是精细运作，通过转贴现降低资金成本和赚取利差收入。五是持续做好票据业务风险防控工作，确保票据融资业务无逾期、无不良、无违规、无风险事故。 
           降低小企业融资成本。从2018年6月开始，为响应国家号召，切实解决企业融资贵的问题，该行开始使用基准利率为小微企业发放贷款，企业融资成本直线下降，降幅达50%。2018年以来，该行累计发放基准利率小微企业贷款8.62亿元，为小微企业节约融资成本1875万元。