邮储银行南丰县支行全方位打好旺季储蓄业务发展营销战

       岁末年初，正值南丰蜜桔上市销售的好时机，也是营销储蓄余额的旺季，邮储银行南丰县支行主动切入蜜桔、农资、建材、批发等行业资金回笼市场，认定目标客户，早动手、快出手、准下手，力抓跨赛储蓄余额发展，打好“旺季开门战”。
       坚持行业增客。该行营销人员积极深入蜜桔市场、工业园区、物流区及周边乡镇蜜桔包装点，收集经销商、包装户等客户信息，同时，组织员工下乡进村，深入桔农家营销蜜桔销售款，利用移动展业，积极营销开卡，拓展更多的行业客户。此外，该行还从蜜桔行业客户名单中梳理出有价值、有提升的存量客户，分派落实到个人，开展一对一电话回访、上门营销等，及时掌握客户生意资金筹措信息，紧紧抓住蜜桔行业这一主题客户的账户资金。
坚持项目拓客。据了解，南丰县近两年正大力开展棚户区改造及莱溪征地等重点民生工程，该行主动对接县政府、拆迁办等部门，及时获取项目信息，掌握补偿资金发放情况，安排人员逐户上门走访拆迁居民，积极宣传营销补偿资金。同时，成立项目营销小组，借助城镇化的时机，紧盯周边村庄集资建房项目，积极走访相关单位，提早拜访、提早介入，全力揽收土地征收款和集资建房款。
       坚持“支付”聚客。新形势下，金融科技带来了金融服务方式和效率的革新，该行紧跟市场发展，不断加快移动支付结算客户的拓展，动员全行将周边商圈商户的走访工作常态化，积极布放通联二维码，抢占支付结算领域的客户资源。同时，通过微信朋友圈等线上宣传方式，促使更多客户进行微信绑卡和云闪付注册绑卡。
       坚持活动获客。该行表示，在存款营销的过程中，不仅要注重“请得来”客户，更要做好“留得住”客户。而网点是储蓄业务发展的主阵地，该行一直致力于提升厅堂自然吸储能力，近日，该行充分利用圣诞与元旦“双旦”同庆的时机，将网点厅堂布置得格外温馨，吸引客户眼球，同时，以厅堂活动为推力，为客户提供免费量血压等志愿服务，维系并拉近与存量客户的关系，策反和挖转他行客户。
       截至目前，该行跨年日均余额净增1100多万元，该行表示，将继续坚持厅堂营销与外拓营销相结合，大力开展主题活动，不断加深群众“存款到邮行”的认知度和感应度，持续推动储蓄余额快速增长。