工行江西赣州分行积极拓展互联网金融业务市场

     2019年，工商银行江西赣州分行以场景共建为中心，探索创新线上“获客、活客、黏客”的业务发展新模式，进一步扩大移动互联网金融客户规模，提增三融活跃客户占比，提升客户价值贡献。 
        扩大互联网金融品牌辐射面及产品影响力。一是围绕扩大互联网金融品牌辐射面及产品影响力，提升互联网金融产品覆盖面为主题，抢抓个人移动金融市场，深入大型社区、进商品市场、进各类商会、进拆迁市场、进产业园”等开展外拓营销活动。二是紧密春节人气节点推出融e购年货节优惠活动，通过电子券、积分兑换、消费分期等功能产品拉动个人客户和入驻商户的活跃度。三是深入企业、机关、学校、楼盘等开展营销路演，开展线上获客营销活动，拓宽受众半径，提升活动效果，加快客户引流。
        加快提升赣州e生活公众号的获客能力。一是利用全省各地市融E联公众号做好交叉营销工作，通过赣州e生活公众号推广融e购第三届赣南脐橙节和年货节活动，实现客户关注公众号进行获客，二是将公众号二维码下发各行印制并摆放至每个网点，引导所有新开融e联客户关注融e联公众号，并加大业务宣传，发放小礼品等形式，不断投放电子券开展营销活动吸引客户关注公众号。 
         加强场景建设工作上线应用重点场景项目。一是建立场景共建的组织推动机制，明确部门分工，共同有效推进全行场景建设工作。二是抓紧落实重点场景项目。主要抓好智慧旅游聚富通项目、公交扫码乘车、购物中心聚合收单等项目。三是把政务类场景作为目标，争取三大场景在融e联平台的接入上线，使场景应用功能更加综合化、丰富化、多样化。 
         坚持以活促质。客户拓展“拓户+活客”一是加强网点对客户首装使用辅导，指导到店客户进行扫码购物、扫码理财、一键支付等操作体验，开展登录类、交易类、查询类抽奖等活动吸引客户体验。二是密切跟踪第三方支付新动向、新需求，把握合作的切入点和关键点，有策略的开展与第三方支付企业合作，加强第三方支付客户向客户的引流转化，提升工行在第三方支付渠道银行卡绑卡量、交易量。同时强化业务宣传，扩大产品知名度。利用传统媒体、网络媒体、车身广告、LED屏、映前广告等开展业务和产品宣传。