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工行萍乡分行加强客户走访 建立长期合作关系

发布时间:2019-03-02
        工行萍乡安源支行积极开展走访工作,及时掌握企业发展新动态,满足企业合理性金融需求,建立长期稳定合作关系,为全行业务发展打好基础。
 
   一、强化内部安排部署,制定合理计划措施。结合实际情况制定走访计划,确定走访带队人员,形成走访工作分配表,由支行负责人和分管行长带队,对走访过程中的交流合作事宜进行分项细化,提高走访成效。
 
二、开展企业走访调查,高效聚集搜集资源。全面梳理支行客户进行精准捕捉,细分客户、市场、行业确定走访路线,由支行长、分管行长和客户经理共同对清单上的企业进行逐户联系走访,从交流和走访观察中挖掘一手资料并推荐适合金融业务。
 
    三、落实走访成效,建立长期合作模式。在走访期间洽谈业务合作,对前期感觉良好的企业进行二次走访,回归银企合作模式结合现有金融服务资源,力求为企业提供服务的同时发挥各项业务的最大效能。
 

 
来源:工行萍乡分行
作者:江松年