金融是现代经济的核心，要实现农业发展、农村繁荣和农民增收，离不开金融的强有力支持。作为“三农”金融服务的主力军，邮储银行上饶市分行深入贯彻新发展理念，按照高质量发展要求，“对标硬任务，狠抓真落实”，“四力”同心，精心打造三农金融服务的“续航力”。据悉，截至2018年底，该市分行三农金融贷款余额近39亿元，较年初净增7.8亿元其中；其中，人行口径普惠金融贷款净增超5.6亿元，完成净增计划数的391.81%；三农条线新发放小微企业贷款加权平均利率三季度下降72BP、四季度下降105BP，让利1780万元，小企业条线新发放小微企业贷款加权平均利率三季度下降63BP、四季度下降75BP，让利263万元，圆满完成中央交给该市分行的减费让利的任务。该市分行三农全体从业人员戒骄戒躁、苦干实干、持续发力，截至2019年2月末，三农金融贷款余额达40.2亿元，实现三农金融本年放款3200多笔，金额达8.2亿元,净增700多笔，金额达1.3亿元，不良贷款实现稳中有降，为实现2019年高质量跨越式发展起到一个良好开局。
提升政治站位，构建三农金融推进的“领导力”

今年，中央一号文件对落实农业农村优先发展总方针进行了更加细化实化的部署安排，该市分行高效落实党中央对“三农”工作和乡村振兴的战略部署，坚持以党建为统领，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，以服务“三大攻坚战”和“六稳”部署为重点。第一时间学习研究“中央一号”文件精神，吃透乡村振兴战略要义；第一时间学习领会江西省分行小微金融服务领导小组暨“两财”“两小”工作领导小组会议精神，明确方向、瞄准目标、精准施策；连续召开小微金融服务领导小组暨“两财”“两小”工作领导小组会议，坚持以问题为导向，破解发展难题，源源不断地为服务“三农”实体经济注入“智慧源泉”。同时，该市分行立足城市与农村“两个”市场，充分发挥产品、服务与利率“三大”优势，深耕新型农业经营主体，发扬“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献”的奋斗精神，持之以恒地抓工作推进与现场指导不动摇、抓学习能力与队伍建设不松懈，实现三农下基层工作指导与市场营销全覆盖。

注重理念引领，促进三农金融发展的“行动力”
不驰于空想，不骛于虚声。自三农金融事业部挂牌以来，该市分行在困难时能顶住压力，在成绩面前能脚踏实地，在三农金融市场的服务与发展上突出理念引领，迅速行动。一是牢固树立“无产品不营销”的发展理念，积极践行“大营销大发展、小营销慢发展、不营销没发展”的营销理念。二是上下联动，持续开展“走政府、走总部”百日大走访活动，积极搭建“政、商、企”合作平台，进一步深化与行业协会密切合作。三是强化分部指导，开展了全市12个经营单位的现场督导与营销推进工作。四是积极布置三农金融“高质量推介会”，每个单位每月两场以上的推介会，成为上饶三农营销的主要抓手。同时，积极开展“对标对表”活动，开展同期发展对比活动，引导全市三农金融开拓进取，再续辉煌，在全市范围掀起发展“三农”、服务“三农”、助力“三农”的新高潮。
创新金融服务，提升三农基层队伍的“战斗力”
该市分行坚持以创新为驱动，坚持走差异化发展、特色化经营之路，不断提升三农基层队伍的战斗力。一是创新思维，积极部署三农金融实施方案的市场摸底与方案撰写活动，摸清家底，精准发力，让邮储银行的三农金融服务成为服务上饶三农的“教科书”。二是创新思路，本着“产品可以变，客户不能变”的思路，坚持换位思考，将客户要贷款向客户怎样才能申请邮行贷款转变，对资质优、信誉好、抵押足、流水多的客户实行绿色通道制，为服务提速，不断满足新型农业经营主体的金融需求。三是丰富理论，扩大“朋友圈”。进一步丰富“借船出海”理念，在全市范围内全面推广“并船出海”、“联船出海”、“租船出海”、“造船出海”发展新模式。四是创新服务，该市分行坚持“送授信政策到基层支行、送宣传推介到田间地头、送金融服务进企入户”作业模式，翻山越岭、长途跋涉，到处都有邮行人的身影，打通服务“三农”最后一公里。
坚持久久为功，打造三农金融服务的“持续力”
发展是硬道理，不发展没道理。该市分行严格按照“稳中求进”的工作总基调，坚持抓两头带中间，推动该市分行三农金融“拉长板、补短板”。通过一把手抓流程管理、专业部门抓市场指导、基层支行抓市场开拓，精心打造上饶三农金融服务的“持续力”。一是高举普惠金融大旗，瞄准“10亿”净增工程，立足“城市与农村”两个市场，做大三农金融规模。二是落实“借船出海”与“以量补价”两个策略，以“走访+平台+推介会+项目负责制”为营销模式，以“线上与线下”“批发与零售”为拓客渠道，强化“五银”合作力度；以“饶工贷”“新惠农”“乡村贷”为主打产品，深耕三农金融市场。三是强化队伍建设，打造一支“懂农业、爱农村、惠农民”的三农队伍，全力支持乡村振兴战略，以优异的成绩庆祝中华人民共和国成立70周年！（朱苗苗，饶梦婷）