农行朝阳北塔支行个贷业务发展势头强劲

辽宁朝阳北塔支行个贷业务发展势头强劲
 
一直以来，农行朝阳北塔支行坚持以资产负债一体化营销为重点，强化个贷优先发展战略，全行上下联动、精心部署、深化营销，在严控风险的前提下，积极稳妥推进个贷业务健康发展。截止2018年末，支行累计营销个人贷款1.26亿元，增量和计划完成率全市排名第二。
为抓好个贷产品营销，一是加大楼盘合作力度。朝阳北塔支行带领营销团队，开展扫街行动，主动优选营销优质楼盘开发商和当地口碑业绩双优中介，搭建合作平台，并建立定期沟通机制，积极推介我行个贷产品。二是强化产品培训。支行定期对新产品新业务进行培训，优选内训师、认真准备培训课件，从产品特点、受众对象、产品流程以及营销方式和术语进行系统培训，增强培训工作的针对性，提高营销成功效率。三是强化激励考核机制。支行机关打破客户经理吃“皇粮”的绩效考核方式，以计价为主，无保底工资，进一步增强客户经理的营销主动性。四是强化产品宣传。支行以全市车展、房交会等为契机，主动出击，多方营销，积极宣传住房贷款、汽车分期等产品，对有需求的客户实行一体化服务策略，提升农行整体形象，增强营销效果。五是注重防范业务风险。支行在强化营销的同时，严格个人贷款的准入和贷后管理，严控偿付能力不足的人加杠杆，严防个人住房贷款“假按揭”，从源头防范和化解个贷风险，确保全行个人贷款无一笔新增不良。