建行淮安分行多措并举精准挖潜中高端客户

       建行淮安分行多措并举做好中高端客户挖潜工作，全力以赴提升客户综合贡献度，力争实现首季“开门红”。一是巧用新一代，做好存量客户深度挖掘工作。利用新一代，挖掘客户信息，分析客户资金流向，切实做好资金体内循环和上下游客户的营销拓展。同时，制定客户升级激励活动方案，全力以赴提升客户AUM值。二是抓好存量信贷客户联动营销工作。认真梳理2017年新发放住房贷款的客户名单，要求各网点：一是做好客户咨询及后续服务工作；二是落实名单制分层维护，并以扩大产品覆盖、提升综合贡献度为目标，深度挖潜资产客户，落实各项业务联动营销。三是利用优势产品，吸存稳存。通过 “聚财+存款”方式进行CTS客户专项营销，以聚财为工具抓CTS客户存款及行外资金；开展CTS客户升级专项活动，对AUM低于5万元的客户进行名单制梳理，以聚财、理财等产品开展升级营销活动。同时对客户存款流失严重的客户，进行名单制管理，以聚财为抓手，稳定客户行内资金。