几年来，农行连山杨家杖子支行结合网点地区经济状况和网点客户结构实际，把理财产品营销作为业务经营主线和重点，突出理财产品的示范、带动、促进作用，推动业务经营稳健发展。一是抓理财产品起步早、客户有依赖性实际，做客户理财参谋、顾问，挖掘客户贡献度；二是充分发挥大堂人员多、自助设备多、操作简洁快速优势，为客户提供优质、贴心服务，增强客户归属感；三是做优国有银行品牌，突出资金安全、收益稳定优势，赢得客户信赖；四是拓宽销售渠道，广泛应用掌银、网银、柜台、自助等办理渠道，满足各类客户需求。
目前，该行理财产品余额已超亿元，占整个网点金融资产的三分之一以上，每年都以1500万元额度净增，每年理财单项收入60-70万元，绝大部分的贵宾客户、掌银客户、网银客户、短消息、柜面发卡客户都是从个人理财产品中诞生的，而且通过销售时间差，还能带来存款日均存款和期末存款的时点增量，推动了业务经营。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
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