工行江西赣州瑞金支行代理个人保险业务奋勇当先

        今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行认真贯彻省市分行代理个人保险业务的工作要求，把中间业务收入作为加快转型发展的主线，以“重点产品”带动基础中收发展的思路，高标引领，奋勇争先，步步为营，不断站上新的高点。2019年前四个月销售期缴保险846万元，网均211.5万元，实现中收117.17万元，销售额和中收均保持了同业和系统第一。 
       准确定位，高标引领。2018年保险业务实现中收贡献，使瑞金支行尝到了甜头，愈加坚定做好保险销售增加基础中收的决心和信心，把代理保险作为基础中收的重要支撑。支行贯彻落实省行党委“站上发展高点、再创发展新高”的经营思想，提出了一季度代理期缴保险业务要超去年，实现系统、同业“双”领先的高目标，采取“行长抓全行办”的营销模式，提高销售保险重要性认识，增强紧迫感。并规划好路线图，压实责任，建立制度，明确机制，激励全体员工全身心投入到代理保险工作中。 
        奋勇争先，步步为营。一是抢夺发展先机。支行将保险作为旺季零售业务的一项重要工作来抓，去年12月支行联合太平保险公司开展蓄客营销活动,为支行旺季保险销售开门红奠定了基础。二是抢夺优势资源。积极筛选出服务好、品牌优、综合贡献度高的保险公司，加强沟通，协同合作。实施了合作公司营销业绩末位退出机制，增强了合作效率。 
       提升能力，常态销售。先后邀请了太平、国寿等保险公司开展产品培训及座谈交流，提升销售水平，增强了实战能力。把保险销售奋勇争先常态化。建立“实时报单、每日通报、每周总结”的保险业务督导机制，表扬先进，鞭策落后，形成了良好的竞争氛围。如该行辖区新桥支行销售期缴保险突破300万元时，支行行长和分管行长给他们送去了锦旗和大红包，并在支行工作群进行宣传其优异成绩，总结其成功经验，有效推动了支行保险销售不断攀高。 
       规范营销，防范风险。一是严格要求员工兼顾业务发展与风险管理，按照市分行及相关监管机构监管要求，严禁“飞单”，切实加强我行代理保险业务风险管理水平。二是坚持以客户为中心，以诚信为本，在营销保险业务时，不仅要大力宣讲产品的优点，而且要客观分析产品适合人群，明确阐释免责条款，使客户对保险产品产生全面、客观的认识，履行全面告知义务，明确了在销售保险产品中各个环节的要求和注意事项，从制度和操作细节上规范销售行为，提高了风险管控水平，确保了代理保险业务的健康发展。