工行抚州分行实现代理保险和创收双提升

    今年以来，工行抚州分行以坚定的决心和务实的举措，持续推动个人保险业务的稳定健康发展。截止5月15日，该行网均实现期交保险销售119.38万元，中收较去年同期增长470%，实现保险销量和创收双提升。
　　一、高度重视、加强考核。该行对代理保险业务高度重视，将代理保险工作作为全年四项重点工作之一来抓，召开代理保险业务动员会、下发营销竞赛方案、各行逐层解读，明确考核激励，保障旺季保险销售工作，同时及时向各支行下达旺季期交目标计划，同时结合考核办法，确保计划分解到各网点，及时分解到人，实现支行销售业绩与个人绩效奖励挂钩，从而达到充分调动全员营销代理保险产品的积极性，有效推进全辖银保业务快速稳定发展。
   二、强化培训、比学赶超。该行通过联合保险公司联系，加强对客户经理培训，通过保险培训会，细化产品解读等方式进一步推动基金保险产品销售，帮助客户经理梳理目标客户。市行个金部每日在微信群中通报各网点当天销售情况，形成了你追我赶，良性竞争的营销氛围。对销售落后的支行，市行定期组织开展保险营销技能提升培训班，通过话术通关，模拟营销等方式进一步帮助后进支行。
    三、合规销售，加强检查。为确保基金保险业务长期、稳健、可持续发展，不断推进全辖代理保险业务绿色循环发展。该行高度重视保险销售行为的事前培训，事中监督，和事后检查。严禁销售人员出现代客操作，诱导购买，欺骗销售等违法违规行为。同时结合现场及非现场检查，做到防范未然，防微杜渐，确保代理保险业务又好又快发展。