工行江西赣州分行上半年国际业务稳步发展

        2019年上半年，工商银行江西赣州分行狠抓客户拓展，加强内外联动，积极营销产品，推动国际业务稳步发展。1-6月，该行累计办理国际结算量77224万美元,完成全年序时计划的110.32%；累计办理国际贸易融资3432万美元；累计办理结售汇量28445万美元，完成全年序时计划的105.35%。 
       狠抓客户拓展增强业务后劲。持续不断对进出口企业梳理摸排，从源头掌握客户资源，积极挖掘新客户，开拓新市场，做到早对接、早跟进、早维护。紧抓客户信息源头，广泛获取全市新批、增资企业动态信息，对于1000万美元以上进出口企业逐户上门营销，对于已在他行开立资本金帐户的外资项目，开展二次营销 
       提升综合金融服务能力。加强产品创新，结合市场动态变化和政策调整，加大外汇衍生业务的推广力度，弥补我行在即期结汇劣势，努力实现对已有本币贷款但未在该行办理国际业务客户的国际业务产品全覆盖，对仅办理基础业务的客户整合条线资源，加强对高附加值业务的渗透，带动中间业务收入增长。 
        加强内外联动。利用境外分行在资金、利率和汇率等方面的优势，合作开展代付、内外联动项下贸易融资等业务。大力发展单证结算客户，优化客户结构，带动贸易结算大幅增长，全力做好存量客户的维护工作实施“提质增效”工程。 
       推广汇率避险产品。以产品为中心，紧跟人民币汇率走势波动加大和客户避险意识增强的情况下，结合客户需求，结合利率市场化报价优势，适时将部分即期业务转化为T+3远期择期结汇业务，合理将资金交易、国际结算、贸易融资等产品进行组合营销，促进结售汇业务快速发展。