工行萍乡城北支行“站在发展高点 创造发展新高”

        2019年以来，面对激烈的同业竞争，工行萍乡城北支行按照省市行“站在发展高点，创造发展新高”的工作要求，将存款工作放在各项工作的首位，全行员工不畏强手、开拓进取、奋勇当先，实现支行储蓄存款发展新突破。截至2019年2月1日，城北支行储蓄存款较年初增长13850万元，较去年农历同期多增10741万元，人均增存602万元，1月28日至2月1日单周增存6189万元。
 
    一、盯紧大堂“聚宝盆”，实现小额定期稳定增长，客户经理利用客户排队等候时间展开多次开展厅堂微沙龙，讲解我行节庆存款、限量大额存单、结构性存款以及保险产品。为客户提供多方位的综合服务，大量吸入他行资金。
 
    二、分层维护中高端客户，确保客户资金回笼工行。支行负责人带领对公客户经理走访我行代发工资优质单位，做好重点代发单位高层走访及节前维护工作，同时双方就加强银企合作进行友好交流。个人客户经理集中维护支行中高端个人客户，邀约客户领取节庆礼品，利用节庆大额存单深度挖掘客户他行资金。
 
    三、通过公私联动挖资源，拓宽储蓄客户资金来源。对公柜员通过客户柜台办理对公帐户引荐到对公客户经理，同时对公客户经理多次上门代发工资单位与财务工作人员核实，确保年终奖正常发放。
 
    四、强化业绩考核压责任，全员主动出击实现突破，调整揽储增存口径，剔除一切存量转存业绩，眼睛一律向外看，向他行要存款，大堂经理每日下班前及时在支行群公布当天业绩，为鼓励员工主动出击，支行领导在每周一晨会通报上一周“揽储能手”，并为其发放奖励红包，充分调动员工揽储积极性。