邮储银行吉水县支行鼓足干劲坚决打赢营销ETC攻坚战

 近日，邮储银行吉水县支行按照上级行营销推广ETC业务的工作部署，迅速行动，制定方案、确定目标，狠抓落实，努力抢占线上线下客户资源，全力把ETC业务营销推广活动，不断推向高潮，并已初见成效，为下一步全面加快推进ETC业务发展速度，实现有效突破，开了一个好头。
一、高度重视、迅速落实。该行及时召开全行ETC营销动员大会，准确把握会议实质导向，把大力营销推广ETC业务，放在当前各项营销工作的“重中之中”位置来抓。成立了由支行一把手任组长，其他相关行领导及各部网点负责人参加的营销推广小组，切实加强组织领导。并结合市行营销活动，制定符合自身实际的拓展方案，指标分配到人，明确推进时间进度，举全行之力，确保目标任务的顺利完成。
二、发动动员，强化体验。该行各部、网点，按照支行营销方案通知内容要求，迅速反应，充分利用晨会等形式，广泛开展发动动员工作，进一步统一思想，提高认识，促使员工充分认识到开展营销推广ETC业务活动，对有力带动各项业务快速发展的现实意义。在此基础上，切实强化体验管理工作，通过员工亲身体验，及时熟悉了解、全面掌握ETC业务营销技巧及操作流程，为更好的指导实际营销工作开展，有效保障ETC业务实现较快增长，奠定了坚实的基础。
三、精选目标，加快推进。该行在通过多种渠道、途径，不断强化宣传推介工作，切实提高扩大ETC业务影响力，有效激发客户办理ETC业务的积极性和主动性的前提下。结合自身业务发展实际，认真分析研究，积极确定重点目标客户。一是把车管所作为第一精准营销目标场所，结合场景进驻，现场开展ETC绑卡推广。二是积极抓好大堂经理、理财经理、前台柜员等重点岗位的开口推介工作，努力培植员工每天对进出网点的流量客户宣传推广ETC业务的习惯，同时，有效带动借记卡和信用卡的发卡拓户业务快速发展。三是对存量的代发工资、优质资产全量客户，结合个人客户拓展和维护开展名单制营销，同时主动走访机关事业、企业等单位，覆盖持卡人中的有车客户，加强与有业务关系的单位上门营销，寻找有贷户、无贷户、存款户中有车客户，并积极做好机构、公司客户的批量渗透。四是发动员工通过手机微信向身边好友发送产品信息，积极向新、老客户联系介绍，让客户及时了解我行优惠条件，通过友好提示和朋友圈联系发掘客户客户资源。
四、突出管理，着重考核，该行进一步明确完成分行下达的ETC业务新增计划，要求各部、网点必须不折不扣完成。公司部作为ETC业务的牵头部门，负责ETC业务发展目标分解落实，加大调度频率，掌握推进进度，按时通报业绩，对营销推广缓慢的部门，积极进行督导。将ETC业务的推广情况，纳入各部、网点绩效考核，对完成计划的各部、网点在绩效考核中进行加分奖励。对未完成计划的部门，对其负责人进行问责。同时，结合市分行ETC考核办法，明确奖励分配标准，加大对全部参与营销人员的考核力度，努力营造良好的拓展氛围，充分调动员工工作主动性，努力把ETC业务营销推广的各项工作，真正落在实处，并切实抓紧、抓实、抓出成效，保质保量的完成营销推广任务。