工行陕西巴山东路支行工银安盛期缴保险创佳绩

安康巴山东路支行高度重视期缴保险产品的销售，将其列为增收提效、增强客户粘度、提高支行核心竞争力的重点业务，通过积极开展“共拓网点工行安盛日”活动，6月24日至30日，仅七天时间，累计销售工银安盛期缴产品超过40万元，取得显著成果。
一、调动销售热情。该行筛选工银安盛重点期缴产品，积极邀请保险公司产品经理再次培训，使营销人员充分掌握各款产品的卖点，提高营销技能和技巧。制定安盛保险活动月专项营销奖励方案，充分调动员工营销积极性，营造人人开口、个个争先的良好氛围。
二、实施精准营销。客户经理通过系统筛选目标客户，逐一做好电话邀约，进行面对面沟通推介，结合客户资产结构，找准产品的切入点，详细讲解资管新规政策，建议客户配置中长期产品提前锁定收益，不断赢得客户认可，实现精准营销。
三、严控风险管控。切实加强业务考核和督导力度，落实“合适的产品销售给适合的客户”原则，在销售过程中，严格执行监管双录、风险测评等要求，明确告知客户产品的性质和特点，不得夸大产品收益，有效防范业务风险。