工行江西赣州分行网络金融业务快速发展

        今年上半年，工商银行江西赣州分行全面推进场景、平台、客户、产品、模式、机制、运营“八位一体”战略布局，通过加大场景建设、绑卡支付、平台合作来探索互联网金融业务的发展新模式，加快抢占移动支付市场，积极拓展互联网金融市场，取得较好的工作成效，在上半年全省专业考核中取得第一的佳绩，进入全国十强。 
       实现批量获客。以智慧出行、智慧旅游、智慧物流场景打造为切入点，主动寻找目标客户，积极拓展场景建设，实现新的突破。一是定南公交公司扫码聚合支付的API场景已于元月26日正式上线，成为我行首个正式投产的聚合支付场景，二是成功营销了智慧旅游年卡项目成功入驻融e购平台，并将通过B2B2C集采活动带动平台销售额。
      学平险项目场景获客。今年以来赣州分行进一步拓宽银校通平台业务服务领域，重点将学平险银校通业务作为场景建设的一号工程，联合中国人寿保险公司，率先在中心城区开展银校通学平险项目启动工作，经过深入推进，银校通业务取得了显著的效果。 
      精心编写营销指引。为基层行网金业务营销提供方法和路径指导，对如何做好赣州分行2019年旺季大零售业务营销竞赛活动中网金业务营销。网金部结合支行营销实际，编写了旺季互联网金融业务营销指引，就做什么，怎么做进行了归纳，下发支行学习运用，同时深入支行就营销指引进行详细的宣讲和解读，让员工知道如何营销，怎么营销，做到有的放矢。为全行网络金融业务的持续快速发展提供了方法指导和路径选择。 
        部署网金业务系列竞赛。一是将开展融e购五周年店庆活动、利用春节人气节点推出融e购赣南“年货节”活动，深入开展第三届赣南脐橙节活动，通过积分兑换、电子券等拉动个人客户和入驻商户的活跃度。二是建立互联网金融考核指标龙虎榜周通报制度。对于好的经验做法加以总结推广，对落后的单位或部门进行重点督导和帮扶，褒优罚劣，从而充分调动全行开展互联网金融的积极性和主动性。 
         积极引入合作平台。为吸引使用微信支付的消费者绑定工行卡，在二季度推出了“绑卡送现金红包”的活动。一是“支付1分钱获得现金大红包”，刺激客户参与和分享活动，快速增加微信绑定工行卡的数量，促进工行卡的使用度，提升交易量与交易额，进一步提升知名度，提高竞争力。
       开展融e购积分换购活动，先后在辖内20个支行开展融e购积分现场换购活动20场，实现融e购交易笔数3750多笔，激活融e购客户2000余户，通过上述活动的开展，实现了融e购从全省倒数第一名进位到全省第六名。同时结合员工生日礼物采购，拓展B2B2C业务交易，上半年累计交易870笔。  
       建立督导帮扶机制。一是对被督导支行网络金融指标进度落实情况进行逐一点评分析、对做得好的进行经验总结、全行推广，对做得不足的分析具体原因，提出针对性的提升措施，帮助支行找准着力点，有的放矢。二是传导网络金融产品营销方法、营销话术，并以员工现场体验方式，让员工快速掌握营销方法和营销技能。