“工行温度”：工行咸阳人民中路支行打破传统壁垒促转型发展

    工行咸阳人民中路支行认真学习标杆网点先进经验，通过一系列行之有效的措施，释放人力资源强化营销，提升整体竞争力水平，在银行转型过程中先行一步、积累经验、淌水试金，结合本行发展转型中遇到的问题提制定改进措施。
    一、优化网点劳动组合，提升服务营销质量。针对人员年龄结构特点，借鉴先进支行人力资源结构性改革经验，全面进行网点劳动组合优化工作，严格落实总行“5岗变4岗”新岗位体系，解放网点富余劳动力，将其补充在缺乏劳动力的岗位之上，定时定期进行岗位轮换，推动复合型人才的培养，同时解决支行人员不足的问题，打破岗位之间的壁垒，增强员工在厅堂的流动性，提高网点服务营销质量。
   二、组建外拓营销和远维团队，开辟市场营销天地。及时组建设一支强专业、高素质的外拓营销团队，进驻企业单位宣传产品，严格执行代发工资产说会，定时定期了解代发工资客户需求，做好后续服务跟进，利用各项优势产品吸引代发工资客户资金留存，以服务促营销，以服务赢客户。外拓营销团队积极寻找优质企业、单位促成合作，通过为优质企业提供上门服务等一系列的金融服务，拓宽服务空间。
   三、建立科学的考核机制，严格落实考核办法。借鉴学习红谷支行彻底打破“大锅饭”薪酬分配制度，实行“保底绩效+业绩量化考核”工资薪酬市场定价机制，细化分解指标，根据岗位将指标落实到人，利用晨夕会通报昨日业绩与任务完成进度，各考核小组相互配合、相互监督，各部门、各网点各自建立台账，月末根据完成情况核实兑现，薪酬收入按业绩进行量化，经营业绩全面提升。