工行抚州分行持久推进抢占分期付款业务

     近年来，由于宏观经济增速下滑的压力，工行抚州分行分期付款业务的发展遇到了前所未有的困难，面对困境，该行不气馁，迎难而上、积极创新、努力抢占市场，量质并举稳妥持久推进分期付款业务。
    一、明确目标，加强组织推动。该行各层级领导高度重视信用卡分期付款业务发展，明确营销目标、落实营销责任，采取 “做大专项分期付款业务、做强九大系统分期付款业务”策略，积极稳妥地推进信用卡分期付款业务发展。
    二、制定绩效考核办法，引导业务发展。该行对信用卡分期付款产品实行综合考核计价。遵循谁营销、谁受益、严格标准、规范操作的原则，大力营造全员营销信用卡分期付款的氛围，调动全员营销积极性。
   三、拓市场、抢客户、稳关系。该行瞄准公务员群体，抢抓公务员优质客户群，分组上单位进行营销。加大区域内市场调研和分析，捕捉业务发展信息，选择实力雄厚，资质状况优良的汽车经销公司、家装公司建立长期合作关系，提升对主流汽车经销商的整体服务效率，抢占汽车消费分期业务市场份额。
    四、强化业务管理，确保规范稳健。该行一是严格执行操作流程，严格落实支行审查客户资料、与客户面谈落实见面制度、选好客户且两人实地考察、大额增加担保人等措施，从源头防控操作风险。二是在与客户签订分期还款合同的同时，要求支行逐户建立分期付款档案对日常还款实时监控。三是加强专项分期付款贷后管理，由专人负责并及时提醒客户进行还款，确保信用卡分期付款业务健康发展。