“工行温度”：工行咸阳人民东路支行精准营销提升服务储蓄存款稳步增长

    工行咸阳人民东路支行积极以精准营销突破口，强化精准营销话术培训，对潜力客户采取不间断营销持之以恒的做好跟踪服务，实现储蓄稳步增长。
   一、发挥晨会功能。认真分析市场，加大晨会精准营销话术业务培训，利用培训老师驻点培训有利时机，加大重点个人客户维护走访；重点介绍工行“大额存单、结构性存款”的优势产品，以精准营销话术和厅堂微沙龙快捷方便的特点吸引个人客户；根据不同客户的特征，逐户制定营销方案，确定具体的营销时间，实施支行领导、理财经理协同联动的营销机制。
   二、强化精准培训。积极强化精准营销话术学习和练习，加强电话营销和短信营销，建立中高端客户台账，逐户落实，进一步深入挖掘存量优质客户的潜力，防止优质资源的流失，促进储蓄存款实现快速提升。
   三、做好跟踪服务。将精准营销话术渗透到到个人中高端客户维护范围，专人营销，对潜力客户采取不间断营销持之以恒的做好跟踪服务。全体员工积极应对当前形势，支行领导以身作则，以党员为标杆，充分发挥行领导党员的先锋模范带头作用，行长、业务主管参与营销，切实发挥领导的带头作用，以此带动支行储蓄存款快速稳步增长。