工行抚州金溪支行积极落实四季度储蓄存款各项工作

    为确保全年储蓄存款目标圆满完成，工行抚州金溪支行认真研究、积极部署四季度储蓄存款工作，全力争揽储蓄存款，为明年业务开展奠定良好基础。 
    一、强化督导。该行充分发挥组织推动作用，一是主管行长亲自督导，密切关注当日存款波动较大的网点，同时每周召开存款工作座谈会，时刻关注平时揽存工作；二是行领导坚持每周走进网点，高频率、高强度现场督导网点揽存工作落实情况，并对网点揽存落实工作进行点评、总结；三是建立大额资金流转上报制度，紧密执行后台监控，同时针对因责任心不强未坚持上报的相关人员加大考核力度；四是要求网点负责人每周上报存款工作完成情况，并对本周网点存款工作进行总结和对下周存款工作进行预安排及所采取的相应争揽措施。
    二、公私联动。该行以储蓄存款业务为核心，抓住旺季各项资金集中的有利时机，精心部署，尽可能多地争揽储蓄存款，提高市场份额，重点以代发工资业务为抓手，进一步加强公司联动，实施组合营销和交叉营销。通过公私联动，尝试优先突破重点大单位。借力重大项目合作，继续对存量对公机构帐户和有贷户逐户落实。在争揽优质代发工资业务的同时，深挖企业业务需求，做实银企多项业务合作，聚焦储蓄重点不动摇，做深连接资源潜力挖掘，力促以资源带资源，以稳存带新增。
    三、完善考核。该行引导员工发挥合力，开展综合营销、精准营销、联动营销，促进储蓄存款稳步增长。建立跟进问责制，完善员工价值贡献与个人收入挂钩分配机制。加大营销的直接挂钩奖励力度，引导员工多出效益、多创价值；明确责任分工，抓好落实，做到“任务到人，考核到人、激励到人”，激发争存活力。
    四、紧盯目标。该行坚持做好客户、特别是优质客户的跟踪维护和服务工作。对客户要进行以存款余额和综合贡献度的分类排队，有的放矢地进行走访，加强情感交流，进一步培育中高端客户的忠诚度，以此带动储蓄存款的稳定增长。同时做好储蓄存款与到期理财产品的相互转化工作。锁定理财产品客户群体，指定理财经理将到期理财产品进行有效承接，确保客户和存款不流失。
    五、跟踪服务。该行要求坚持加强客户的细分筛选工作，定位客户，区分营销，结合客户具体情况，运用各种客户分类指标，识别最有可能购买某类产品的目标客户进行定向营销，加强后续跟踪服务，实现持续营销，多快好省地推动各类金融业务产品的销售。
    六、狠抓落实。该行要求在四季度要抓好各项保障性措施的落实，抓薄弱环节改进，使每个员工都各司其职、各显其能、各尽其才，充分发挥团队优势、渠道优势、品牌优势和产品优势，确保全年各项目标落到实处。