工行陕西安康分行多策并举打好年末机构存款攻坚战

　　进入年末阶段，安康分行积极应对当前机构存款面临的问题和困难，坚定信心、紧盯目标、狠抓落实，按照“重点客户、重点业务、重点条线”对标工作进度、工作责任，多策并举，打好年末机构存款攻坚战，奋力实现机构存款业务年度圆满收官。

　　一、千方百计抓存款。一是加大财政存款增存工作，由机构结现部牵头搜集政府相关政策导向、各级财政拨款及重大项目信息，定期下发营销指引，上下联动合力开展有针对的营销，争取最大限度的份额流入我行;二是加快政府机构改革区县级账户营销推进,紧跟政府改革步伐，加大力度积极介入政府机构改革重点账户营销，加强与政府相关部门沟通协调，以市级机构改革账户落户我行的绝对优势为基础，做好整体规划，持续做好区县级账户营销，并取得成果;三是按照总省行部署，全力开展机构客户“网格化”营销管理，按照“营销视图”，做好客户维护及有目标的挖转;四是对标工作进度，加强通报督导，按日通报机构存款增存进度，按周进行总结分析，查找问题、寻找措施，努力实现增存目标任务。

　　二、不遗余力争账户。 加大对重点系统、重点客户、重点账户营销力度，夯实客户基础，不断优化业务布局，按照“新开一批、提升一批、挖转一批”拓展客户目标，加大资源配置，明确营销责任，细化工作措施，一件一件抓好落实。一是机构结现部做好整体规划和沟通协调，对重点项目、系统客户、重大招商引资项目实施名单式管理和直接营销，加强部门和分支行联动，构建责任明确、功能互补、上下联动、运转高效的业务营销管理体系;二是继续充分运用三大平台，加大拓户力度，将平台功能与企业日常经营活动有机结合，实现平台推广与客户拓展的相互促进;三是密切与市场监督局等政府机构的联系，从源头上获取新的优质客户资源，抢占营销先机。

　　三、多措并举盯大户。加大存量机构客户日常走访，对存款下降较大的客户，积极组织资金回流;高度关注财政特设专户，继续跟进营销，确保应到而未到资金及时入账;梳理目标客户清单，尤其对财政重点大户及潜力客户进行名单式管理，由行领导、营销部室、支行分层对接服务，落实分层营销体系;建立对部室挂包支行责任制，将部室责任人季度绩效工资与挂包支行对公存款增存目标完成率挂钩考核，促进挂包责任落到实处。