建行淮安分行围绕支点提高分期业务价值创造

        建行江苏省淮安分行围绕“以价值创造为核心”的经营理念，以特色分期业务为支点，发力推进分期业务，提高中收业务创收能力。一是以汽车分期为支点。抓住今年当地客户购车需求旺盛的机会，做好传统的汽车分期业务，利用走访时机多跑4S店和城市车行,做好与合作经销商的维护工作，及时了解掌握经销商及同业信息，确保汽车分期的市场份额。二是以分期通业务为支点。抓住个贷大发展的有利时机，由分行消费信贷部将最新的房贷客户名单下发给网点。网点安排专人利用电话、短信等方式开展分期通营销，提升房贷客户分期通的覆盖率。三是以装修分期为支点。抓住装修分期流程已优化的契机，依托装修接触点进行精准营销，包括通过房地产交易中心、交房楼盘、装修商户以及装修展会，实施精准营销，开展一站式营销受理，有效把握装修分期潜在客户资源，快速提升装修分期交易额。四是以循环分期为支点。抓住现金和账单分期办理手续简便化的优势，做好网点营销宣传布置，按照网点商机营销系统弹屏提示，做好前往网点的目标客户营销，切实提升信用卡分期业务响应率，促循环分期业务取得突破。