工行抚州东乡支行代理期交保险销售额领跑全行

    今年以来，工行抚州东乡支行行不断加大代理保险产品营销宣传力度，借助保险产品的销售大力拓展中高端客户，取得良好业绩。截止2020年2月18日，当年累计实现销售257.41万元，排名全市第一。网均销量实现85.8万元，排名全市第二，代理期交保险销售二项指标领跑全行。 
　　一、领导重视，强化组织推动。该行提前谋划2020年代理期交保险销售措施，出台了代理期交保险销售营销竞赛方案，加大了考核激励的力度。让每位员工深刻认识理解代理期交保险销售的重要性，结合各自工作实际，精心安排，力争早行动、早落实、早受益。同时，采取“日通报、周督导、月考核、季兑现”的措施，强化业务督导，保障任务指标序时推进，切实做到目标任务早明确，激励措施早到位。 为完成全年代理期交保险销售任务奠定扎实基础。 
　　二、加强宣传，全员参与。该行号召全体员工利用微信、融e联、H5、LED、易拉宝等宣传工具，加强对产品的营销宣传推广，加大保险产品的客户认知度。根据实际情况，将期交保险任务层层分解，形成人人有指标，人人会营销的良好氛围。 
　　三、强化重点产品拓展。该行一方面针对商品市场、农村市场、代发市场，抓好代理期交保险销售产品的宣传推广，向客户推荐产品优势，通过优质产品来全力挖转他行资源；另一方面，对私银客户、中高端客户和普通客户分层管理、分层营销，积极推动客户“量质齐升”,有力促进了代理期交保险销售稳步发展。采取召开员工座谈会、产品品种演示分析会，以及开展市场调研预测等方式，引导全行员工正确认识到代理保险业务是优质高收益产品，是转变增长方式、调整经营结构、做大做强中间业务最有效途经。在此基础上，分析研究全年的经营目标，并就如何拓展代理期交保险业务广泛征求意见，制订了切实可行的营销计划。 
　　四、注重细节，抓好落实。 该行一是建立专项活动微信群，各网点及时发布当天销售业绩和案例分享，调动网点、员工之间“比、学、赶、超”的营销热情。二是一周一天巡点，每周一要求网点上报本周网点安排时间点并追踪召开情况。三是每日总结全行的保险营销、网点沙龙安排等情况进展，对优秀的个人进行表扬，对落后的客户经理进行鞭策。 
    五、强化风险控制，合规营销。该行要求员工熟知保险产品，对照保单，不承诺固定分红收益，不夸大宣传，不误导销售等，严防售后风险和客户投诉。坚持合规销售，做到四个严禁，严禁驻点销售、严禁代客操作、严禁借贷搭售、严禁私售飞单，对在工行系统不能购买，而需通过保险公司后台手工录入出单的，支行一律不计算销售业绩。谨防道德风险，不得以任何形式、任何名义接受省行合作协议规定之外的任何费用。不得规避录音录像，不得“先买后录”。产品销售录音录像应坚持“先录后买”及“每笔必录”原则。即原则上对客户开展的每一次产品营销过程，均需在客户成功购买产品前进行录音录像。