工行江西赣州分行大力推进旺季业务发展提升经营能力

      为谋求旺季业务发展，工商银行江西赣州分行抓源头，拓客户，夯实基础，把经营重点落实到基础客户、基础业务上，进一步加快转型和开拓创新，努力在新客户、新业务、新市场拓展上实现突破，全面提升经营发展能力。 
      重点拓展旺季大零售业务。强化全行办、联动做，从旺季业务营销抓起，早谋划、早推动，强化外拓团队、产品经理建设和考核，围绕棚户区改造征地拆迁等源头资金和农村、商品交易、代发工资等市场拓展，同时抓好存管通、薪金溢、节节高和理财产品营销渗透，扩大客户规模、稳定增加储蓄存款，带动个人金融资产增长。 
巩固对公基础客户。以拓展源头账户和突破大同业发展为重点，在抓好财政、社保、烟草等重点客户维护走访，巩固存款基础同时，加大对公共资源交易账户、土地保证金账户、山水林田湖等基础性账户和优质对公客户跟踪营销。同时，强化与农发行、国开行等同业合作。 
     强力发展基础类中间业务。推进私人银行、薪金卡、个人理财、代理基金、保险业务、个人外汇业务、信用卡、贵金属等业务的发展，推动法人理财中间业务收入快速增长，做好企业互联网产品推广，实现对企业客户的账户管理、结算服务、融资业务、投资理财等的一体化服务，推进棚改资金、扶贫资金的营销。 
    抓好信贷营销项目。紧跟“六大攻坚战”重点项目和政府购买服务项目、ppp项目、医院、学校等项目，加大支持力度，加强与及上市公司、拟上市公司合作联系，围绕新能源汽车及配套、生物制药、电子信息等三大新兴战略产业， 积极开展营销支持。深化小微金融服务模式，提高小微企业金融服务的批量化、规模化、标准化水平。积极拓展可持续能源、基础设施建设、环境修复、工业污染治理、能源与资源节约等行业优质客户。 
     拓展资产管理业务。运用公司金融产品，加快债务融资、重组并购等重点品牌投行产品的市场营销，积极拓展政府引导的产业投资基金、私募股权投资基金托管业务，提高托管份额。加大券商、信托、基金公司、资产管理公司等同业机构的营销，拓展股质押回购、结构化证券、两融收益权等业务，积极拓展财政专项资金、商品交易资金、招投标保证金等安心账户托管业务，提高托管营业贡献。