工行江西赣州分行营业部支行大力推进旺季中间业务发展

     进入2020年，工商银行江西赣州分行营业部支行坚持中间业务发展战略不动摇，以产品为主线，发挥工行产品丰富、功能强大的优势，挖掘增收潜力，拓展收入渠道，推进旺季中间业务持续发展。 
     提升公司业务产品贡献度。一是拓宽国际收入业务。以国际结算及贸易融资为依托，大力拓展国际贸易融资业务，有效带动信用证和托收项下融资的单证手续费收入，突出重点抓好出口发票融资业务，争取汇款项下融资业务手续费收入，以结算、资金产品为主线，实现外汇业务量和中间业务收入的同步增长。二是实现贵金属业务发展。充分依托“工银金行家”形象品牌和积存金、如意金积存系统、代理白银递延系统、贵金属租赁系统技术平台，将贵金属业务做成新的增长点来抓，加大对实物贵金属销售的拓展力度，使潜在客户转化为现实客户，实现贵金属实物销售量、贵金属交易量和收入的跨越式发展。 
    提高大个金业务收入占比。一是做强银行卡市场。提高有效发卡量，积极推进银行卡营销工作，进一步提高信用卡的市场占有率；提高卡均用卡频率、卡均交易额、卡均消费额，积极组织开展消费促销活动；推广分期付款业务，增加销售额，巩固中高端商户市场份额。二是拓展理财产品和个贷业务收入。依托客户多的优势，乘势而上，全面推进理财产品营销，重点营销短期或超短期品种，加快产品周转，促进个人理财产品的不断发展，拓展个人贷款服务，提高收入贡献度，确保收入平稳较快增长。 
     拓展电子银行业务产品。一是以市场营销为重点，进一步扩大客户规模，对重点客户或集团客户，重点推介集团理财、贵宾室、收费站、代发工资、通知存款、法人理财等客户接受程度高的产品；二是对一些中小企业客户或集团客户分支机构，大力营销电子银行，扩大电子银行的基础客户群；对个人客户，积极利用个人理财中心，将客户和理财金等中高端客户作为目标客户大力发展个维护，以提高业务质量为核心，实现离柜率稳步增长。 
    扩大创新业务收入品种。一是在外汇托收业务、外币对公账户管理、个人结构性存款业务、代理收付个人保险、代理税款业务、代客美元贵金属等科目中实现突破；二是在表外业务的拓展上实现新的突破，加大推广信用证、银行承兑汇票、保函、国内信用证项下卖方代付等业务力度，以此推动中间业务收入的稳定增长。