工行江西赣州分行拓展代发工资业务扩大市场份额

    今年以来，工商银行江西赣州分行进一步完善联动发展机制，加强团队营销，建立联动机制，千方百计拓展代发工资业务，扩大市场份额。 
     强化组织推动。明确各支行行长负责对代发工资总体发展进行推动，分管对公的支行领导主要负责对代发工资新增单位的营销，分管个金的支行领导主要负责对存量代发工资的维护并兼顾代发工资新增单位的营销。 
建立联动机制。进一步完善联动发展机制，做到与企业签订合作协议必须有代发工资业务的项目内容，到企事业单位营销必须有个人客户经理参与，开展各种营销竞赛活动必须有个金产品渗透。 
     拓展房地产客户。对工行合作的房地产开发企业代发工资加大营销力度，原则上新准入的楼盘必须与工行签订代发工资协议，作为准入资料；对存量合作房地产公司积极营销争取相应的代发工资份额。 
    营销农民工工资监管代发。加大农民工工资监管代发的营销力度，加强与当地劳动监察局沟通，已经实现业务突破的支行争取更多的市场份额，为推动赣州城区农民工工资监管代发业务，城区所有的支行都可以营销农民工工资监管代发，监管专户、代发内部户以及具体的代发流程由经办行负责，农民工个人开卡及产品渗透由营销行负责，代发工资单位数业绩归属经办行。 
    扩大社保工资直发比重。进一步加强对社保工资直发业务的营销和维护，重点加强与当地社保局的联系与沟通，扩大社保卡中社保工资直发中的比重；做好社保直发客户的维护与老年理财课堂等，促进社保直发工资在工行的留存率。