北塔支行西街分理处一季度大力营销对公存款

北塔支行西街分理处一季度大力营销对公存款

撰稿人：孙丹丹

一季度开门红期间，在市行，支行领导及相关科室的鼎力支持下，在西街分理处全体员工的全情开拓下，目前西街分理处对公账户不管是开户量还是对公存款余额在支行都名列前茅，取得了可喜的成绩。

总结以往的经验教训，争取对公存款，谁更懂得客户，谁更贴近客户，谁就赢得先机。坚持领导带头，主动上门营销，变坐等客户为上门服务。

一是跑政府，跑企业。加强与政府部门联系，争取财政部门支持。坚持走访优质客户，建立银企微信群，了解动态，及时沟通，争取建立一个业务合作良好的银企共赢的业务发展机制。

二是细化管理，坚持以客户为中心。对现有客户和潜在客户分门别类的管理，做到每个客户有人管，每个人有自己专属的客户群，并建立客户档案，加大对客户资金流向的监控。

三是加大考核力度。不断完善收入分配机制，充分调动广大员工的积极性，任务指标分解落实到每位员工，做到人人心里有指标，个个身上有动力。真正实现多劳多得，以激发其拓展对公存款业务的积极性。