工行江西赣州分行全力推动储蓄存款恢复增长扩市场份额

             进入今年二季度以来，工商银行江西赣州分行持续开展“三量掘金”活动，实行名单制管理，加强与政府及机构的合作，落实“行长抓、全行办”增存机制，全力推动储蓄存款恢复增长，扩大零售业务市场份额展。 
           持续开“三量掘金”活动。通过厅堂阵地营销、客户回访、存贷联动挖掘流量，加大存量中高端客户、潜力高端客户和私银客户的维护拓展;加大外拓营销力度，积极拓展代发工资、社保卡、商品市场、拆迁市场的存款增量。利用复工复产契机积极推动代发工资单位的营销，实现代发工资单位和代发额翻番；利用系统资源持续推动社保直发业务，激活社保卡，所有县支行实现社保业务直发，持续推动农民工工资监管资金代发，所有支行实现全覆盖。 
            实行名单制管理。针对农行、建行资金流入的关键节点，有针对性地开展竞争，对他行财富客户，通过名单制管理，跟踪营销,实现挖转。继续发挥6397、理财POS行外吸金利器作用，争揽他行资金，并在理财经理群积极晒单，形成比、学、赶、超良好氛围。 
            强化与政府机构合作。加强与重点乡镇政府及机构的合作，锁定年收入3万元以上或可支配存款5万元以上个人客户、乡镇政府公务员及教育、医疗等事业单位员工、城乡结合部和经济强乡（镇）的个私经营户、小企业主，以工行商友卡、理财、基金、随心存、大额存单和手机银行等产品组合营销，借力粮食收购、烟草、脐橙销售等，提高非现金结算覆盖面。 
           落实“行长抓、全行办”增存机制.强化客户经理考核和能力提升，发挥全行员工营销主体作用，带动朋友圈、家属圈和远近交叉客户。同时加强存贷联动，落实好客户资产深入挖掘维护工作，对民营企业要求提高储蓄存款贡献度，个贷客户要求100%签约惠贷通，对开发商企业严格落实“三个百分百”工程，进一步发挥个贷市场以贷促存作用。