农行盖州支行强化线上营销助推业务提速发展

       疫情防控阻击战打响后，盖州支行党委一手抓疫情防控，一手抓业务经营，及时调整思路、配套机制、精细管理，全面发力线上营销，取得良好成效。
      一是及时转变思路，全面启动线上营销。针对疫情防控期间网点大面积停业、员工接触式营销受阻等现实问题，支行立即召开党委会，及时会诊分析疫情防控期间业务营销工作，明确将线上营销作为“主渠道”，推动业务营销全面复工。建立“包干分层、全员行动、对接营销”机制，班子成员分片包干8个网点，对重点客户开展电话拜访和产品推介，网点员工采取“线上+线下+远程”方式，对照客户清单开展全覆盖营销，形成人人都是“微网点”线上营销体系。
      二是找准营销抓手，推动业绩稳步增长。把握客户居家隔离“空闲期”，强化“营销宝”、“金融小店”等数字化工具精准获客，针对客户账户资金性质和变动规律，精准匹配理财、基金、保险、贵金属等产品，提高管户维户精准性和营销成功率。
      三是完善评价机制，激发全员营销活力。制定线上专项营销活动竞赛方案，注重“四个突出”，确保活动取得实效。突出激励性，提高线上产品营销计价标准，对业绩排名靠前的个人和网点，给予专项奖励，激发网点和全员营销的积极性。突出常态化，将线上销营销作为业务发展“规定动作”，组织全员开展客户转介、朋友圈营销，最大限度提高覆盖面。突出有效性，强化管户质量监测，及时通报员工每日必办工作办结率和管理客户联系率。突出互动性，建立手机微信群比业绩、晒方法，每日评选“营销之星”，总结分享营销经验和体会，营造良好的竞争氛围和营销氛围。