工行抚州南城支行对公存款实现逆势增长

    2020年，在对公存款面临多种挑战的不利条件下，工行抚州南城支行全体员工上下一心、攻坚克难，奋发有为，多措施力拓对公存款，扭转对公存款负增长局面，实现逆势增长。截止4月26日，该行对公人民币存款较年初新增3.35亿元，超额完成既定目标，创下一般性公司存款的历史新高。 
　　一、加强领导，重点营销。该行成立了对公存款营销工作领导小组，由支行行长带头对重点客户进行营销，并指定专人落实对重点客户的日常维护工作，进一步加强重点客户粘性，确保系统内大户的稳存增存，促进该行对公存款的持续稳定增长。 
　　二、早谋划，早行动。该行加强组织推动，实行“人盯户”管理，加大业务拓展力度。特别是疫情爆发以后，该行围绕旺季工作目标，统一思想、及时调整工作方案，细化工作措施，从弹性上班制开始，全行一直处于紧急状态，众志成诚全力应战旺季营销，为存款营销取得先机。 
　　三、抓实抓细大客户。大客户的存款余额是负债经营的关键。通过对大客户存款情况逐户分析，该行制定详细具体的增存方案，运用结构性存款、大额存单等拳头产品揽存，将存款增长目标落到实处，为整体存款水位提升奠定了基础。 
　　四、强化存款监控和大额资金管理。坚持每日梳理资金变动100万元以上客户，专人跟踪落实，密切关注每一笔资金变动，及时把控资金缺口，实时调整负债工作计划。 
　　五、紧盯大机构、同业系统客户项目的营销。一是对全行需重点挖转的空白客户实行名单制管理，把挖转任务落实到人，以法院、监察委、社保、军保等系统为重点，不断加强与工商、税务、招商、工业园区等相关单位对接，实现对公有效客户较快增长；二是抓好基础工作。加强与工商局、财政局、人民银行等有关部门的沟通联系，做好“企业通”的推广应用，掌握企业注册验资、投资进驻、账户年审等信息，有针对性地开展营销。尽全力实现全行机构存款的健康、持续增长。 
　　六、抓大不放小，增强客户分层维护力度。在疫期复工复产工作中，该行一方面关注重点客户的经营情况，另一方面关注中小型企业的业务需求，开展调研分析与服务相结合。支行对全辖全量客户进行分层维护，对于日均50万以上客户要求维护全覆盖，对于日均500万以上客户要求支行各部门联动维护，逐户制定个性化营销方案。 
　　七、落实激励促增长。该行坚持大额对公存款营销奖励政策，对营销对公存款有功人员，采取一事一议的办法，进行重奖。同时计入年终评选先进和员工业绩评价时给于综合考虑。多种激励措施的交错实施，极大地调动了员工开展对公存款的工作积极性，有力地推动了对公存款的快速增长。