工行江西赣州分行持续开展三方存管拓户营销助力业务联动发展

            今年以来，工商银行江西赣州分行积极抢占第三方存管业务市场，持续开展第三方存管业务“网均日增3户”营销活动，专项活动开展以来取得良好效果，有效助力业务的联动发展。截至4月30日，该行本年净增16332户，其中4月份净增5706户。 
           有力推动。该行高度重视第三方存管作为零售客户蓄客、活客和稳客调节器的重要性，充分认识第三方存管资金不仅是支撑储蓄存款增长的重要储源之一，而且对挖掘潜在中高端客户具有重要作用。领导更要求在推动第三方存管客户的营销工作中，不但要注重开户数量，还要更加追求动户率和客户质量；同时市分行联合重点合作证券公司持续落实要求，积极组织开展联合推动营销活动，推动三方业务不间歇发展。 
              紧抓市场。为加强支行和各网点对第三方存管业务拓展工作的积极性，该行在业务合规的前提下与多家券商开展合作，出具具体营销方案，使各支行和网点可根据自身实际情况因地制宜选择合适的券商进行开户合作，同时要求支行公私联动，共同推动网点内外资源拓户工作。一方面，要求辖内全网点主动利用厅堂优势向到店客户宣传第三方存管开户业务，既加强客户经理、客服经理逐一营销客户的意识，也加深客户对该行第三方存管业务认知；另一方面，善用“码上赢”线上营销渠道，提升上门营销客户和线上营销客户的服务体验，联动营销工银信使、一键绑卡、保本理财等重点创收业务。 
            落实方案。该行在旺季结束后持续开展“网均日增三户”的联合营销活动方案，营销激励措施按照“谁营销、谁受益”的分配激励原则，联合券商及时将积分奖励兑现到营销人员个人，激发了全员营销积极性；同时做好每日业绩通报，通过微信推广群进行晒单、奖励发放和每日数据通报，对营销完成情况先进行进行点名表扬，对相对完成落后的网点及时分析原因，并及时协调券商方对接跟进帮扶，形成“你追我赶”的良好营销氛围。 
          抓住重点。该行以客户为中心，以市场为导向，打好三方存管营销拓户攻坚战。加大行内联动优势，抓好优势互补、共投资源、共拓市场等重点环节，秉承合作共赢的原则，做好流量、存量和增量客户的营销，积极做大三方存管客户总量，努力提升市场占比和名次，有效增强客户粘性，提高各阶段客户综合贡献度，助力业务的综合营销和提质增效。