工行江西赣州宁都支行全力抓好对公账户营销见成效

           今年以来，工商银行江西赣州宁都支行围绕客户、围绕市场，压实责任，找准市场，狠抓营销进度，全力抓好对公账户营销，取得良好成效。截至2020年5月19日，该行当月新增对公拓户39户，当月新增数量列市分行第一，拓户完成率排名前移15位。 
          转变思想，压实责任。一是提高全员思想认识，支行主要负责人每周到各挂点网点参加晨会和班后会，强调开立对公账户工作的重要性，强调联动营销网金业务、代发工资、税务贷等业务，让员工从思想重视该项工作。二是制定考核方案。该行制定了二季度拓户专项考核方案，要求各网点和部门把拓户任务分配到每名员工；三是“四走”营销法强力开拓市场。支行负责人积极带头营销，通过走市场，走单位，走企业、走农村上门强力营销对公账户。 
           找准市场，全力营销。一是以税务贷、经营贷款产品为抓手，通过梳理在支行办理经营贷款的客户，逐一电话联系，邀约其到支行办理对公账户；另外通过纳税企业名单，主动上门联系未在支行开户的纳税大户，推荐税务贷产品，实现拓户；二是加强与当地财税公司、会计公司、工商管理局的合作，走访对接当地的财税公司、会计公司和工商管理局，通过合作公司介绍新开账户。三是日常电话营销获客。通过税务部门拿到企业纳税名单和每周对照机构部下发的新注册企业名单，组织员工电话营销对公结算账户，再上门进行多产品联运营销。 
              狠抓进度，传导压力。一是每周在例会上通报拓户成效，对完成率差的网点或部门，要求赶上进度，引导其将重心放在中心工作上；二是层层传导压力，督促每一户目标任务的拓展进度，并要求网点（部门）按业绩营销模板填写当日拓户成果及下周或明日拓户计划；每周开展拓户工作分析会，总结拓户工作情况，对标拓户进度目标，确保拓户工作不中断、不停滞，形成人人做“拓户”、天天看“拓户”的常态化工作氛围。 
           深挖源头，营造氛围。一是通过与扶贫村联合开展金融推介会，营销扶贫村相关公司和合作社，对有融资需求的脐橙种植户、养鸡养猪户，做好服务，争取更多的开户。二是加强与县劳动监察局合作，从源头上把握农民工资金监管账户的开立，实现对公开户和个人拓户的双提升。三是积极调动员工积极性，将拓户任务完成情况作为员工评优评先的参考指标，进一步调动员工的积极性。