农行盖州支行实现中间业务多元化创收

       年初以来，为有效应对存贷款利差日趋收窄的不利局面，确保全行创利能力稳步提升，盖州支行不断加快业务经营转型步伐，明确“向中间业务要效益”的经营理念，在继续发挥电子银行业务传统优势的基础上，以新兴产品为突破口，多策并举，实现了中间业务收入多元化创收。截至目前，全行实现中间业务收入435万元，同比多收60多万元，位居同业首位。
       一是注重实效，明确业务营销重点。针对全行网点分布及客户基础薄弱的特点，支行在全员营销的基础上，将代理保险、理财业务、“ETC信用卡”等业务作为增收重点。借助线上渠道对内开展产品培训，提高员工营销技能;对外制定“一户一策”的重点营销方案，提升客户对我行产品的认知度，扩大营销成果。
       二是营造氛围，建立健全激励机制。为调动员工营销积极性，努力营造全员营销的良好氛围，支行将中间业务收入相关产品纳入计价产品考核序列，制定奖励措施，确保取得即期激励效果。坚持以扩大经营成果为目标，合理调配计价工资资源，充分发挥资源配置作用，为实现中间业务收入快速发展建立机制保障。
       三是挖掘潜力，拓展延伸优质客户群体。通过建立营销团队的方式，充分发挥团队成员各自营销优势，促进营销成果提升。大力发展电子银行业务，积极向优质新兴客户推介网上银行、手机银行等各类电子类产品，方便客户足不出户办理业务，减轻柜台业务压力，提高客户粘合度。