工行江西赣州分行积极寻找突破口推进小微金融业务稳健发展

         今年以来，工商银行江西赣州分行贯彻落实总、省行行长会议精神和银监部门提出的支持小微企业的工作目标及要求，迎难而上，积极寻找小微金融业务突破口，着力实现小微金融业务稳健快速发展。 
         明确目标思路。加强组织领导，不断完善小微业务的改革落实工作，明确2020年的工作目标以及工作思路，实现小微企业贷款营销、管控、清收一体化运作。 
           加大营销力度。主动加强与监管部门的沟通协调，切实把本行的小企业贷款数据核查清楚，确保信贷台账中监管口径小微企业贷款标识清晰、完善，分条线、分板块层层分解落实目标和责任，抓紧开展市场营销。对优质的存量客户，在贷款增量上予以优先考虑，对新客户加快市场拓展，特别是加快财园通贷款的营销力度，扭转小企业信贷业务增长缓慢的局面。
         强化销售归行。一是在满足RAROC阀值基础上，切实提高客户的综合收益。二是加强客户的销售款归行管理，要求客户必须销售款归行达到融资占比，对销售款归行不达标客户实行压缩融资退出管理，以化解风险。 
         提升整体素质。将提高员工的理论素质与业务技能作为工作重点，送教上门，深入各个支行，对客户经理进行培训，强化其尽职调查和贷后管理培训，引导从业人员增强法律法规意识，守住“信贷资产质量”底线，持续加强小微信贷资产质量管控。 
            加强贷后管理。一是加强贷款资金流向管理，把握资金真实用途，严格贷款支付管理。二是加强对风险重点领域小企业贷款监测分析，及时发现风险状况，防范群发性风险。三是加强小微企业信贷资产的质量，配合风险部门对小企业不良资产进行打包处置以及潜在风险的转化，有效落实相关处置方案措施，大力压降小企业不良贷款。