工行江西赣州信丰支行加快推进业务发展提升竞争能力

           工商银行江西赣州信丰支行针对前三季度业务发展中所面临的经营压力、竞争形势和经营中存在的问题，积极调整工作思路，加强市场营销，拓展客户市场，加快推进业务经营发展，努力提升竞争能力。 
             加快存款业务拓展。一是筛选目标客户、研究客户需求，找准突破方向，加大产品渗透力度，加大以贷引存力度，加大扩户增存力度，力争存款有一个持续稳定和较大增长。二是继续坚持“走出去”发展战略，深入拓展蓝海市场，积极开展形式多样的营销活动，力争在客户拓展模式上、在客户服务体验上、在“团队+机制”作用发挥上实现突破。三是加强与各类商会、协会和区（乡、镇）政府、村干部等联系，搭建起市场拓展的信息平台，加强与重点券商的营销合作，拓展第三方存管业务。 
            加快资产业务拓展。一是继续做好重点项目营销。在大项目的营销和跟进取得进展，以争得贷款份额；以贸易融资、委托贷款等业务的拓展为着力点，加大营销力度，以争得市场占比。二探索贷款存量盘活出路。通过信贷资产转让、拓宽理财产品置换渠道等方式有序转让、分流长期贷款，腾出规模发展期限短、流转快、经济资本占用少的短期融资。三是拓展非信贷资产业务。创新集合信托计划、委托理财贷款、财产（权利）收益权理财等产品。四是实现投行业务新突破，支持信贷大项目，力争项目早实施、早见效。 
            加快综合业务发展。继续围绕核心业务的发展，突出抓好重点业务营销，以点带面，持续推进业务整体发展。一是抓好小企业营销。充分发挥产品竞争优势来拓展小企业客户。二是抓好个人经营贷款拓展。以个人经营贷款、个人积数贷款、网贷通、卡贷通等为龙头，配套商友卡、理财产品、结算套餐等产品组合，以贷引存，打通商品交易市场。三是抓好各类理财产品销售。树立综合理财观念，从传统型理财业务向新兴理财业务发展，做大理财客户规模，提高理财客户渗透率，以理财吸引他行存款，实现存款、理财收益的双增长。四是推进国际业务发展。积极抢占客户资源，在重点客户营销上突破，大力发展国际贸易融资业务。五是做大渠道产品规模。大力营销商友卡和逸贷卡等产品，积极拓展医疗卡等项目卡，进一步扩大分期付款总量和收单市场份额，将贵金属作为日常配置给客户的基本产品，提高优质客户渗透率。 
             保障经营稳健发展。一是强化贷款风险管理，着力压降关注类贷款。二是坚持依法合规经营。加强业务流程风险控制，对重点业务前中后台各风险点进行分析梳理，找出高危风险点，落实有效措施予以防范，确保风险管理覆盖到每一个环节。同时，切实做好重点岗位、重点人员、关键环节的监控和管理，牢牢把握风险控制底线。三是加强案件防范教育。做好员工教育引导工作，切实防范在贷款发放、存款等业务营销中的道德风险和声誉风险。抓好检查辅导员和兼职纪检监察员队伍建设，强化日常检查监督，掌握员工思想动态，提高全员防范意识，不断提升员工执行制度的自觉性，有效防范案件和事故的发生。 
             营造良好经营氛围。一是引导员工把主要精力放在业务营销、推进发展上，同时进一步完善员工绩效分配机制，保证绩效分配的公平、合理，强化责任意识，把员工的积极性充分调动起来。二是着力拓展员工发展空间。强化员工培训教育，重点加强对新业务、新产品的培训力度，加强学习型团队建设，强化学习氛围，培养员工积极上进、勇于进取的精神，打造一支勤于学习、善于学习的学习型员工团队。三是强化人文关怀和心理疏导。结合客户关系的维护组织各种形式的文体和郊游活动，帮助员工减轻工作压力、焕发工作激情，培养积极心态，积极营造和谐的工作氛围。